品牌定位知识理论:区域心智资源

品牌定位
2020 09/17 15:09
分享

        这些年来,“进口”是用于许多产品的一个神奇的词汇。食品、啤酒、葡萄酒、饮料、服装、汽车、家具、器皿及其他许多种商品得益于一个进口标签,得到了很好的发展。好像跨越了国界就一下子提高了品牌的价值。事实上,跨越国界确实常常会增加一个品牌的价值。因为价值存在于消费者的认知当中,如果品牌的来源能够得到消费者的认同,那价值的增加就是意料中的事。

有人会怀疑下列产品的价值吗?

 来自瑞士的手表

 来自法国的葡萄酒

 来自德国的汽车

 来自日本的电子产品

 来自意大利的服装

        反过来说,如果品牌的来源不能够得到消费者的认同,品牌的价值就会减少。来自阿尔巴尼亚的手表、波兰的葡萄酒、土耳其的汽车、俄罗斯的电子产品、葡萄牙的服装,还能获得同样的认同吗?显然不能,还会大打折扣。

        所谓区域心智资源,就是消费者对历史积累而形成的地区优势认知。比如瑞典的钟表和银行,日本的电子和汽车,美国的软件和金融,这些就是各个国家具备的心智资源。在中国大地上,也可以划分出很多心智资源区域,例如贵州的酒、辣椒;云南的烟草、普洱茶;山西的面食和醋;深圳的电子、钟表;上海的服装和金融等。心智资源的背后是消费者对地区的定位,依托这种定位就能以最小的代价获得最大成功。如果上述地区都能用这种思路来发展相关产业,那就具有得天独厚的优势, 

        通常情况下,每个国家都有自己被普遍认同的东西。如果一个品牌带有自己国家被普遍认同的标志,它就具有了成为全球化品牌的可能。所谓越是民族的,就越是世界的。如今,不管你居住在世界的什么地方,你都会看到许多人戴瑞士手表、开德国汽车、喝法国葡萄酒、使用日本电子产品、穿意大利服装(当然,并不一定是同时做这些)。

        在中国做产品有时候挺不容易的,质量做好一些,价格稍微高一点。消费者就会认为国货为什么这样贵?所以有时候,为了符合消费者的认识。需要用到品类营销的区域心智资源。元気森林就是国内品牌,但是从品牌到包装用的是日本风格,甚至在日本注册了公司,给人感觉是一个来自日本的品牌。九木杂物社是晨光文具旗下的品牌,也是走的日系风格。讲牌榜赵宁建议创业者在做新品牌的时候,也要考虑到品类的区域心智资源。

The End
本站内容未经书面许可,禁止一切形式的转载。